Francis Lapp Fundador y CEO de Sunreef Yachts

Abril 29, 2024

¿Cómo ha sido el año pasado para SUNREEF Yachts? Vemos muchas actividades, lanzamientos y entregas. Cuéntanos más.

El año pasado ha sido el astillero más dinámico hasta ahora. Entre las vitrinas de Miami, Singapur, Cannes, Mónaco o Fort Lauderdale, hemos creado una gama completamente nueva de catamaranes de vela, hemos puesto a flote un superyate de vela y lanzamos un modelo ultramoderno de crucero de varios días: el 40 Open Sunreef Power. Al expandir nuestras instalaciones de construcción en Polonia, también nos hemos comprometido a desarrollar un sitio de producción con sede en Dubai. Todos estos esfuerzos han dado sus frutos en un aumento muy importante en las ventas.

SUNREEF Yachts celebró 15 años de actividad en 2017: qué Cuáles son sus principales hitos y puntos destacados?

Realmente es difícil resumir 15 años de esta increíble aventura. Cuando comenzamos, la mayoría de la industria y nuestros clientes potenciales nos subestimaron. Tuvimos que trabajar duro y ganar nuestro lugar en el mercado. Nuestro primer gran logro fue el lanzamiento del primer gato de lujo del mundo con fly. Desde entonces, seguimos sorprendiendo a la industria con nuevos e interesantes conceptos e ideas. Hemos lanzado el primer gato de lujo del mundo con alcance oceánico, algunos de los catamaranes de vela más grandes del mundo, el primer superyate catamarán con mástil plegable y hemos exprimido 300 metros cuadrados de espacio desde un pie de 68 pies. En este momento, estamos trabajando en una versión de hidroala de nuestro crucero de 40 pies. Siempre tenemos hambre de más.

Durante los últimos 10 años, ha decidido dividir su producción entre catamaranes a motor y de vela. Mirando su rango actual, ¿qué modelos son particularmente populares?

Nuestro nuevo crucero de día, el 40 Open Sunreef Power está ganando cada vez más atención en estos días. Es un modelo emocionante con mucho espacio habitable, motores potentes y opciones ilimitadas de personalización, incluido un revestimiento de diamante genuino para los cascos. Es rápida y estable, una plataforma de estilo de vida fantástica. Después de su estreno en Dubai, puedo decir que esta modelo es una estrella en ascenso. Ahora la llevaremos al Singapore Yacht Show. Al mismo tiempo, nuestra nueva gama de catamaranes de vela ha tenido mucho éxito. Los comentarios positivos y el interés han excedido nuestras expectativas. Se nos ocurrió una gama de yates de vela de lujo de 50, 60 y 80 pies con un aspecto de inspiración clásica. Esta fusión de tecnología avanzada y diseño marino auténtico ha resultado ser la respuesta exacta a las necesidades de los navegantes más exigentes.

¿Cuál es la tendencia actual de SUNREEF en los mercados asiáticos en particular? ¿Cómo ves que evoluciona la escena de los yates en los mercados asiáticos?

Hay una tendencia mundial para los catamaranes y Asia es parte de ella. Estamos felices de observar la evolución de la escena de la navegación asiática, pero al mismo tiempo, nos gustaría fortalecer nuestra presencia aquí. Afortunadamente, tenemos grandes embajadores de la marca que contribuyen a nuestra reputación. El Sunreef 62 Annette 2 es propiedad del comodoro de uno de los clubes náuticos más antiguos de Singapur, un gran respaldo para nosotros. El Sunreef Supreme 68 Eagle Wings, también con sede en Singapur, es una verdadera máquina de alquiler diario. Creo que los clientes asiáticos realmente prestan mucha atención a la comodidad a bordo y al espacio vital, y creo que tenemos la respuesta a eso.

La personalización y el enfoque personalizado son algunas de sus palabras clave. ¿Cuán estrechamente interactúa con sus clientes / propietarios para evolucionar constantemente su diseño o innovar su producto?

Siempre nos tomamos el tiempo para conocer a nuestros dueños. Creemos que esta es la única forma en que podemos ofrecer un producto verdaderamente a medida. Todos los trabajos de material compuesto, acero inoxidable, madera, carbono y tapicería se llevan a cabo internamente para garantizar una respuesta rápida y precisa a las solicitudes de los clientes. El interior de un catamarán Sunreef Yachts siempre refleja la personalidad de su propietario. Trabajamos con clientes de todo el mundo y sus ideas nos motivan a superar nuestros límites. Esta regla también se aplica a soluciones técnicas. Nuestra actitud es estar constantemente abiertos a nuevas ideas y brindar a los propietarios la libertad creativa que necesitan. Es una experiencia desafiante pero muy satisfactoria.

El segmento de la Carta parece ser clave para SUNREEF, como se ilustra con EAGLE WINGS en Singapur, por ejemplo. ¿Qué apoyo particular (asistencia, asesoramiento, etc.) brinda a los clientes / propietarios que desean alquilar sus yates?

Creo que los catamaranes hacen increíbles yates charter. No solo son estables y seguros, sino que también ofrecen mucho espacio de vida en comparación con los monocascos. Otra ventaja es la poca profundidad que tienen. Con un gato puede acceder a los anclajes más remotos y disfrutar de un viaje seguro con su familia. Esto es algo de lo que me di cuenta hace años. En 1998, comencé un pequeño negocio de viajes con un par de catamaranes de 46 pies en Madagascar. Hoy, Sunreef Yachts Charter ha tripulado barcos de lujo en todo el mundo y es miembro de la prestigiosa asociación MYBA. Nuestro negocio de charter también nos ayuda mucho en términos de ventas. A los compradores potenciales les gusta vivir la experiencia de navegar en un catamarán de lujo antes de comprometerse con una compra. Esto funciona mucho mejor que cualquier inspección o prueba en el mar. Ahora, si bien la carta es importante para nosotros, también juega un papel importante para los propietarios. A menudo eligen alquilar sus barcos para reducir los costos operativos al mínimo, y funciona de manera brillante. Queremos que nuestra familia de propietarios disfrute de una experiencia de propiedad sin problemas. Es por eso que ofrecemos gestión de yates y charter.

SUNREEF es obviamente una marca que es cada vez más conocida y apreciada en todo el mundo. ¿Cómo comercializa la etiqueta "Hecho en Polonia"? ¿Qué desafíos o ventajas enfrentas?

La comercialización de la etiqueta "Hecho en Polonia" solía ser un desafío en la época. Cuando presentamos nuestro primer catamarán en Mónaco hace 15 años, nadie consideraba a Polonia como un productor de artículos de lujo. Nos tomó un tiempo ganar una reputación sólida. Hoy, tenemos una marca sinónimo de un producto de alta gama a medida. Construir en Polonia presenta muchas ventajas. El país tiene fuertes tradiciones en la construcción naval, por lo que tengo acceso a mano de obra confiable y calificada. El clima aquí no siempre es bueno, pero no me puedo quejar del mar Báltico. Es un buen ambiente para probar un bote.

En previsión de los próximos shows de otoño en Cannes, Mónaco y Fort Lauderdale, ¿qué novedades presentarán?

Tenemos nuestra nueva gama de catamaranes de vela con los primeros lanzamientos que tendrán lugar este año. De lo contrario, estamos muy emocionados de traer el 40 Open Sunreef Power a Cannes. ¡También parece que nuestra familia de gatos poderosos pronto crecerá!