Los monogramas de Saint Laurent tienen una gran influencia en la nueva estética de la marca.

Con titulares como que las ventas minoristas caen aquí para quedarse y el jefe de LVMH plantea inquietudes sobre la economía global, casi se podría perdonar por una escupida e incredulidad en un artículo titulado YSL busca casi el doble de ventas en los próximos tres años y luego un lector preocupado podría preguntar: ¿son altos?

Según Business of Fashion, Yves Saint Laurent planea abrir 20 tiendas al año y aumentar la producción interna buscando duplicar las ventas en solo tres años. Tal vez la directora ejecutiva de YSL, Francesca Bellettini, descubrió una fórmula mágica para nadar contra una realidad del mercado global y, aunque noticias como Macy's cayeron un 4,6%, Nordstrom bajó un 0,8%, los resultados fiscales de 2016 de Prada bajaron un 9% a 3.18 mil millones de euros en medio de crecientes inventarios y caídas del tráfico. , casi parece que el jefe de Yves Saint Laurent está alto y apostando contra el mercado. ¿O es ella realmente?

Francesca Bellettini, directora ejecutiva de YSL

Ciencia de negocios de lujo: YSL planea duplicar las ventas en 3 años. ¿Son altos?

Según los analistas, el comercio electrónico es un canal minorista particularmente popular en este momento, especialmente cuando las cifras de ventas minoristas de abril de 2017 muestran un año tras otro. Bajar las ventas de la tienda 3.7% mientras Las ventas en línea han aumentado 11,9%. Si bien se podría suponer que se espera que los mercados blandos mundiales y una tendencia a la baja económica general lleven a los compradores conscientes del dólar a canales en línea con descuento, los hechos son que venta de restaurantes subieron 3.9% junto con venta de muebles . La conclusión de ese informe de CNBC es que la gente está gastando, pero no en las tiendas. Además, con los relojeros de lujo como IWC debutando en los canales de venta en línea, LVMH lanza un comercio electrónico multimarca 24Sevres.com y Amazon ganando negocios al tomar participación en el mercado de los minoristas tradicionales, abrir 20 tiendas minoristas al año parece un suicidio comercial, especialmente cuando Bellentini apunta a YSL para lograr ingresos anuales de € 2 mil millones ($ 2.2 mil millones) en los próximos tres a cinco años.

Pero, ¿es realmente un suicidio comercial cuando los minoristas de lujo como LVMH y Burberry informan que los compradores chinos están desacelerando las compras en línea y volviendo a las boutiques? Si ese informe se siente contrario a las tendencias de compra globales, es porque lo es. El gasto en el continente mejoró debido a las estrictas medidas chinas que alentaron el gasto en casa en lugar de en el extranjero o en línea. Desde abril de 2017, China ha estado aumentando las tarifas de los paquetes del extranjero e implementando estrictas medidas de control fronterizo para disuadir a los ciudadanos chinos de regresar a casa con maletas llenas de artículos de lujo. Estas medidas diseñadas para alentar las compras en casa al tiempo que bloquean un mercado gris que permite a los compradores comprar en el extranjero y evitar pagar impuestos parece estar pagando dividendos: la caída del 9% de Prada podría haber sido peor si no fuera por el hecho de que la caída se suavizó como ventas en La Gran China creció en el cuarto trimestre de 2016 impulsada por el crecimiento de las ventas rusas de "dos dígitos".

Anthony Vaccarello es un diseñador de moda italiano-belga y actualmente director creativo de Yves Saint Laurent. Antes de esto, ocupó el cargo de director creativo en Versus Versace

No, la directora ejecutiva de YSL, Francesca Bellettini, no está drogada ...

Con las aperturas de tiendas programadas para un alto crecimiento, ciudades de altos ingresos con un consumo de lujo creciente como Shanghái y Beijing, YSL parece estar listo para continuar con la subida de los ingresos después del fenomenal triplicado de las ventas desde 2012 durante la era de la notable creatividad del director creativo Hedi Slimane. La perspectiva de un crecimiento positivo está respaldada por los frutos del trabajo del diseñador Anthony Vaccarello: sus zapatos de mujer con monograma YSL se convirtieron en uno de los mejores zapatos "it" de 2016, aumentando la demanda de YSL. Con 159 tiendas, las 20 boutiques adicionales de YSL no solo aparecerán en China sino también en mercados europeos maduros, con dos programadas para Suiza.

Trabajos de Anthony Vaccarello: YSL Opyum Shoe. Una de las bombas de mujer más populares en 2016

Margen EBIT para YSL: la medida de la rentabilidad de una empresa en ventas durante un período de tiempo específico; calculado como una relación de ganancias antes de intereses e impuestos con respecto a los ingresos netos, se espera que se incremente entre un 3% y un 25% en los próximos tres a cinco años. Según Business of Fashion, Bellettini dijo que esta proyección sigue el brote de 4.7% en 2016. En contexto, un líder de lujo como Hermes disfruta de márgenes de Ebit de hasta 32.6%.

Sorprendentemente, el plan de Bellettini para un crecimiento agresivo de las ventas dobles no incluye más subcontratación, en cambio, su objetivo es aumentar las instalaciones de producción internas de YSL al expandir su fábrica toscana mientras mejora los márgenes y mantiene los estándares, un pedido alto pero después de 3 años de crecimiento, uno potencialmente alcanzable. ¿YSL no parece tan loco ahora?