La presencia en línea es imprescindible para las casas de subastas en un mercado de arte para compradores

El Hiscox Online Art Trade Report 2018 señala que las ventas de arte en línea alcanzaron un estimado de US $ 4,22 mil millones en 2017, un 12% más que el año anterior. Hay desafíos y oportunidades para las casas de subastas que operan únicamente en línea y para las tradicionales que se expanden al ámbito digital para seguir siendo relevantes en el mercado del arte.

"Insecticida 13" de Mat Collishaw (grabado de fotograbado, 2009), comprado a través de una plataforma en línea por Hiscox en 2017. Imagen de Hiscox.

Estas son algunas tendencias clave del informe:

La confianza aumenta entre los compradores de arte en línea que repiten. Hay indicios de que los compradores activos en línea están comprando con mayor frecuencia y a precios más altos. En 2018, la proporción de compradores de arte en línea que pagan un precio promedio superior a los US $ 5,000 por nuevo objeto de arte aumentó al 25%, en comparación con el 21% en 2017.

La transparencia de precios es clave para los nuevos compradores. Los coleccionistas existentes están acostumbrados al secreto y la falta de transparencia cuando se trata de precios. Sin embargo, en la encuesta de este año, el 90% de los nuevos compradores dijeron que la transparencia de los precios era un atributo y criterio clave al comprar arte en línea.

Las casas de subastas tradicionales continúan aumentando su presencia en línea en 2017. El año pasado, Christie’s, Sotheby’s y Phillips registraron un aumento de las ventas mundiales de subastas en un 25%. Sin embargo, el crecimiento de las ventas en línea para las casas de subastas fue menos impresionante, con un 15,6%. Contrarrestando esta tendencia es Heritage Auction. Una de las plataformas de ventas en línea más grandes de arte y coleccionables, vio crecer las ventas en un 25.8%, de US $ 348.5 millones en 2016 a US $ 438.3 millones en 2017.

Se espera una mayor competencia en el mercado de subastas en línea. La mitad de todas las plataformas en línea dijeron que el mercado de subastas en línea sería el área que enfrentaría la competencia más intensa este año. Con Artsy haciendo una inversión significativa en el negocio de subastas en línea, la competencia con otros agregadores de subastas como Invaluable, LiveAuctioneers y thesaleroom.com está aumentando.

Las criptomonedas son el punto de entrada previsto para blockchain. El 60% de las plataformas en línea sienten que las criptomonedas como método de pago serán la forma en que la tecnología blockchain ingresa inicialmente al mercado del arte en línea. Actualmente, solo el 7% acepta criptomonedas como pago y solo el 8% ha incorporado la tecnología blockchain en sus negocios.

Los mercados de terceros ganan popularidad. Las tres cuartas partes de las galerías utilizaron mercados de terceros para vender obras de arte en línea en 2018 (frente al 59% en 2017 y el 41% en 2016). El 19% ahora utiliza estos mercados como una salida para al menos la mitad de sus ventas en línea.

Pontus Silfverstolpe, Jefe de Contenido, y Christopher Barnekow, CEO. Imagen de barnebys.com.

Para adaptarse al cambiante mercado del arte, una presencia en línea es imprescindible para las casas de subastas. "Cuando nueve de cada diez personas comienzan su comportamiento de compra en Internet, ahí es donde debe estar", dice Pontus Silfverstolpe, uno de los dos fundadores de Barnebys, el motor de búsqueda de subastas de arte más grande del mundo que alberga 3000 casas de subastas únicas en todo el mundo. . “Ahí es donde está la acción, ese es el futuro de las subastas. Aquellos que no entiendan eso irán al muro, y aquellos cuyo servicio en línea no es transparente, fácil de usar y orientado al servicio fracasarán ".

Sandy Ma, responsable de ventas de 20th Century & Contemporary Art & Design, Philips Asia

Sandy Ma, directora de ventas de 20th Century & Contemporary Art & Design, Phillips Asia, comenta: “El mercado del arte ha acogido la interconectividad que Internet nos ha otorgado y, en Phillips, nuestro objetivo es conectar a nuestros clientes sin problemas con nuestros ventas en vivo y exposiciones. Estamos ampliando la forma en que se puede ofertar en una venta en vivo y lo hemos hecho de una manera que nadie más lo ha hecho. Nuestro sitio web actualmente ofrece la plataforma de ofertas más amigable para el cliente en la industria. Desde cualquier lugar del mundo y desde cualquier dispositivo móvil, los clientes pueden ofertar en vivo, así como realizar ofertas anticipadas. La base de clientes de Phillips está creciendo enormemente como resultado.