El CEO de Roger Dubuis, Jean-Marc Pontroué, habla sobre el futuro para los creadores de Excalibur

Roger Dubuis - Lamborghini Squadra Corse - Asociación Revelar Sant’Agata 2017

Cuando conocimos a Jean-Marc Pontroué a principios de 2012, era un hombre lleno de vitalidad y una melena de pelo negro. A lo largo de los años, los niveles de energía del infatigable Jefe Ejecutivo se han mantenido, mientras que su gloria suprema se ganó sus rayas de sal y pimienta al estilo Clooney. Nombrado para el primer puesto en Roger Dubuis, Pontroue heredó una comitiva de desafíos que desde entonces, en la verdadera forma artúrica, ha superado y asesinado. Joya de la corona, no hay mayor victoria que un acontecimiento histórico que cambie la historia: un matrimonio noble como los de antaño.

Sintiendo la necesidad de crear un ícono fácil de entender sin el bagaje de largas explicaciones, la estrategia de Pontroue de una asociación profunda entre Lamborghini y Roger Dubuis eleva el compromiso más allá del mero matrimonio arreglado, pero en cambio anuncia un nuevo amanecer para el reino al tiempo que conserva las trampas familiares de linaje y legado .

He aquí el nuevo Avalon: el CEO de Roger Dubuis, Jean-Marc Pontroué, habla sobre el futuro para los creadores de Excalibur

Si necesita escribir dos páginas sobre por qué funciona la asociación, debe olvidarlo. Es como casarse, si necesita explicar por qué está enamorado de una dama, debe olvidarlo. - Pontroue sobre por qué Roger Dubuis trabajó con Lamborghinii

¿Por qué Roger Dubuis eligió Beijing para lanzar?

Es importante elegir países donde la marca tenga profundidad e importancia; Estábamos trabajando con FFF, un equipo de carreras chino para Lamborghini y decidimos usar el espacio de estacionamiento subterráneo de SKP, la tienda departamental líder en Beijing para hacer una fiesta genial. La belleza es encontrar lugares que no son las áreas habituales, odiamos los restaurantes y hoteles, Roger Dubuis está posicionado para ser impredecible. También sigue a nuestro gran evento de lanzamiento en Sant'Agata Bolognese, Emilia-Romagna, donde habíamos limpiado las máquinas para colocar mesas, de modo que más de 100 personas pudieran cenar en el piso de la fábrica con los superdeportivos.

Hay una dirección clara hacia los deportes de motor para la marca, ¿cómo se convirtió en un ángulo importante para Roger Dubuis?

Ha sido una estrategia de envidia. Estábamos cenando con clientes donde nos revelaron que sus autos favoritos eran Lamborghinis. Esta revelación aparecía repetidamente, así que decidimos tener una reunión con el fabricante de automóviles para ver qué podíamos hacer juntos. En ese momento, no buscábamos una asociación, nunca hemos tenido una. Primero, aprendimos sobre el FFF, uno de los equipos chinos líderes en el campeonato Super Trofeo y nos asociamos con ellos en 2016, nuestro pie en la puerta del automovilismo. En segundo lugar, nos asociamos con Pirelli y finalmente con Lamborghini. Estos son los tres ingredientes clave para construir una verdadera colaboración en el deporte del motor: ediciones específicas de Lamborghini para inspirarse en calibres y modelos específicos, Pirelli para las correas de ciertos modelos y, finalmente, una cultura auténtica de carreras, respaldada por profesionales de carreras.

Roger Dubuis - Lamborghini Squadra Corse - Asociación Revelar Sant’Agata 2017

¿Has conocido a entusiastas de Lamborghini que aún no son propietarios de los relojes Roger Dubuis y ves alguna característica específica en ellos?

Hemos realizado 15 eventos con Lamborghini en lugares como Estados Unidos, Japón, Suiza, Reino Unido y Francia y descubrimos que el propietario de Lamborghini es el mismo tipo de animal. El perfil es principalmente masculino, joven y personas que quieren vivir una vida excepcional. Para ellos, un automóvil no se trata de ir del punto A al B. Si quieren decir la hora, irán con algo genial como un Roger Dubuis. Tienen un corazón y una mente para algo especial y único y no informados por publicidad como las marcas "más vistas"; Roger Dubuis no es un reloj convencional y Lamborghini no es un automóvil convencional.

Somos dos pequeñas marcas en dos gigantes corporativos, Lamborghini en Volkswagen y Roger Dubuis en Richemont, somos muy ágiles, muy creativos y con visión de futuro extrema, sin barreras de la historia. No hay reglas. Creamos cosas que no existen en la industria. No nos importa el precio, solo queremos saber que no se ha hecho antes. No estamos en un entorno de precios competitivos. Para nosotros, la directiva principal es crear algo que no existe en automóviles y relojes. La tipología de nuestros dos públicos está muy unida: un amor por los productos locos y mucha personalización y por conocer a otros con un impulso y pasión similares.

Cuando eres una marca joven, un año de desarrollo cuenta como mucha historia. Cuando tienes 300 años, ¿qué es un año? Roger Dubuis siempre quiso criar una nueva generación de relojeros, no quería crear otra marca clásica de gama alta, el mercado está saturado; Las marcas exitosas de hoy son de gama alta y disruptivas. - Pontroue sobre la configuración de la estrategia y el mensaje de Roger Dubuis

El propio Roger Dubuis era conocido por su calendario Sympathie Bi-retrógrado y ahora vemos a muchos relojeros vinculados con fabricantes de automóviles para hacer colaboraciones, por lo que para las personas que no entienden de qué se trata la marca, puede haber una sensación de que hay demasiado énfasis en el diseño, ¿cree que esto distrae de los esfuerzos y los avances que está haciendo la marca?

Roger creó la marca con dos principios: primero, crear movimientos locos dentro de diseños locos. Cuando Richemont adquirió la marca, trabajamos para volver a desarrollar la marca y mejorar la eficiencia de los movimientos. Ahora, creemos que es hora de reinyectar más creatividad en nuestros eventos y productos. Creo que sigue siendo la misma marca que Roger Dubuis ha creado, y aunque se centró en los movimientos y las formas de las cajas, hemos agregado materiales a la ecuación. Cuando eres una marca joven, un año de desarrollo cuenta como mucha historia. Cuando tienes 300 años, ¿qué es un año? Roger Dubuis siempre quiso criar una nueva generación de relojeros, no quería crear otra marca clásica de gama alta, el mercado está saturado; Las marcas exitosas de hoy son de gama alta y disruptivas. Lamborghini está vendiendo globalmente con 3-4 años de anticipación, estamos en el mismo negocio, Ginebra (fabricación) no puede producir 10,000 piezas mañana. Producimos 4.000 anualmente, esto nos hace exclusivos.

Antes de decidir colaborar con Lamborghini, ¿estudiaste las otras asociaciones fallidas, como la de Ferrari? ¿Aprendiste algo de sus errores?

En el ámbito de las asociaciones corporativas, hay más fracasos que éxitos. Estudiamos muchas industrias y aprendimos que una asociación solo tiene sentido si no tiene que explicarla. Si necesita escribir dos páginas sobre por qué funciona la asociación, debe olvidarlo. Es como casarse, si necesita explicar por qué está enamorado de una dama, debe olvidarlo. Se aplica el mismo principio: es una historia de amor.

Primero, la experiencia del cliente: queríamos darle a los clientes de Roger Dubuis un valor agregado dándoles algo inusual. Para los clientes de Lamborghini, ¿qué podríamos darles más allá de la emoción de un auto nuevo? Un lanzamiento de reloj es muy parecido a cualquier otro lanzamiento de reloj, pero si agrega el toque de superdeportivo, trae una perspectiva diferente. Para Lamborghini, una nueva complicación íntimamente asociada con la arquitectura de superdeportivos aporta algo nuevo a la ecuación.

En segundo lugar, tampoco queríamos tener un producto de marca. Los relojes no tienen la marca Lamborghini, lo que han hecho las otras colaboraciones fallidas es tomar un producto existente y simplemente vestirlo con un logotipo y luego escribir dos páginas para justificar la asociación. Para Roger Dubuis, no tenemos marcas de marca identificables que no sean las innovaciones que tenemos en la edición Aventador específica de la colección, no encontrará este movimiento en ningún otro producto Roger Dubuis; si desea este calibre, solo lo encontrará en la edición de Aventador S. Las innovaciones encontradas en la edición de Huracan lanzada en SIHH 2018, solo se encontrarán en esa línea. Está creando la mejor experiencia para el cliente y la combinación de aplicaciones creativas a partir de los mismos materiales utilizados en la ingeniería de deportes de motor para inspirar el concepto y la creación de nuestros relojes.

Una gran asociación es algo que no tiene que explicar. He conocido clientes en todo el mundo que me dicen que todo tiene sentido, incluso sin conocer nuestra marca antes. Hay más de 700 marcas de relojes en Suiza y solo dos o tres marcas por tipología, arquitectura y precio que se ajustan al nivel de Lamborghini.

¿Puede contarnos más sobre cómo surgió la idea original del reloj y cuál es el atractivo para un conductor de Lamborghini?

Cuando comenzamos la discusión, nos acercamos a los ingenieros de Lamborghini para ver cuáles son las raíces, los ingredientes y las especificaciones del Lamborghini. Obviamente, el sonido era difícil de inyectar en un reloj, por lo que recurrimos a cuáles son los principios y valores de un Lamborghini. Encontramos las barras del motor, los soportes estructurales, las ruedas de equilibrio inclinadas como un V12, los materiales de Sant’Agata, todos se combinan para mostrar una combinación única de materiales que definen sus raíces en la fabricación de superdeportivos en lugar de algo como aviones o yates. Trabajaremos más profundamente en el futuro con el equipo de Lamborghini para ver cómo podemos crear calibres futuros con una asociación aún más profunda con todas las cosas de Lamborghini. Incluso hoy, tenemos acceso a todos los nuevos productos Lamborghini planificados para los próximos 5 años, por lo que planificaremos nuestras colecciones de manera similar. Tener acceso a toda esta información nos permite preparar nuestro surtido para el futuro.

¿Seguramente no todas tus estrategias de marca estarán en relojes inspirados en motores?

El negocio de la asociación representará menos del 50% del surtido de las marcas, pero la comunicación será del 100% en la asociación porque estos toques crean un impacto en la mente de las personas. Queremos comunicar investigación y desarrollo, calibres de vanguardia que comuniquen valores específicos para nuestra marca y Lamborghini; dicho esto, estos valores se pueden encontrar en toda la marca.

Desde el punto de vista de Lamborghini, ¿cuál es el resumen en el diseño de un reloj Roger Dubuis?

Primero, debe ser espectacular y aprovechar todos los activos de Roger Dubuis, como los códigos de diseño de Excalibur. Esta gama es la colección líder de la marca y durante los próximos tres años, será el foco y el ícono de la familia. Segundo, el movimiento tiene que ser espectacular, no es solo el mecanismo para decir la hora, sino que debe ser parte del diseño, el movimiento es el valor agregado del producto, no tiene dial. La mayoría de nuestros productos hoy no tienen dial. Finalmente, tiene que ser especial por edición limitada y mediante el uso de materiales exclusivos. En definitiva, cada nuevo reloj tiene que ser un estreno mundial.

¿Significa esto una desviación del tipo de narración de espadas y hechicería asociado con el Excalibur?

Excalibur es, con mucho, nuestra familia número uno.No es tanto como un fin para el elemento de fantasía, sino que será uno mejor definido por el automovilismo. Puede esperar 100 nuevos productos en la línea Excalibur que abarca ediciones para mujeres, alta gama, alta joyería y automovilismo.

Con el fallecimiento del Sr. Dubuis, ¿se considera la posibilidad de reeditar el patrimonio para celebrar su legado?

No pretendemos tener una edición limitada asociada con Roger, pero tenemos muchos clientes que nos solicitan este tipo de producto y actualmente estamos estudiando cómo podemos desarrollar algo para el mercado. Dicho esto, no hay planes definitivos para el próximo SIHH.

Nota del editor: el Sr. Jean-Marc Pontroué asumió el cargo de CEO de Panerai a partir de abril de 2018