Entrevista con el hombre más influyente de la relojería, Jean Claude Biver

Jean-Claude Biver puede ser un luxemburgués de nacimiento, pero dentro del hombre late un corazón que es muy suizo. Al mudarse allí con su familia cuando tenía solo 10 años, supo por primera vez que pertenecía a Suiza durante sus años universitarios en la Universidad de Lausana. Con formación económica, se enamoró de la Vallée de Joux. Aunque las montañas del Jura son una especie de meca para los aficionados, lo único que le interesaba era un estilo de vida acorde con la naturaleza principalmente agraria de la región. Llegó tan lejos en la "vida de la granja" como haciendo incursiones en la apicultura y la fabricación de queso. Sin embargo, es uno de los "terrenos sagrados" más apreciados de la relojería, y un apostador no pondría probabilidades en contra de la conversión eventual del apicultor aspirante.

Lo que el hombre propone, Dios dispone. De hecho, gracias a un amigo, el joven Biver finalmente se reuniría con el presidente de un relojero histórico en Le Brassus. Sus razones para estar en el valle podrían haber sido el aire fresco y los pastos verdes, pero donde terminaría, estaría muy lejos de sus aspiraciones hortícolas.

La granja todavía está en uso hoy y alberga a los artesanos de esmaltado y grabado de Blancpain.

Después de cuatro años en Audemars Piguet, el joven ejecutivo impaciente pero respetuoso desarrolló una creciente percepción de que su presidente lo retenía. Esto lo llevó a Omega. Al unirse a la fabricación de Bienne en 1979, se pensó que él y los otros "Jóvenes Turcos" liderados por el vicepresidente Fritz Ammann mantendrían la marca estable durante la tormenta de la crisis del cuarzo. Pero no iba a ser; la política corporativa de la época conspiraría, expulsando a Ammann, y con eso, el joven Biver se unió a su amigo Jacques Piguet, descendiente y propietario de Frédéric Piguet, en posiblemente uno de los esquemas más "cerebrales" (sus palabras) de la era de la "relojería mecánica al atardecer".

“Me encantó la naturaleza. Soñé con una granja en el Vallée, y también conseguí una.
Pero ese año, conocí a Georges Golay (ex presidente de Audemars Piguet) ".

Jacques Piguet era dueño de Frédéric Piguet, un famoso y desvanecido fabricante de movimientos mecánicos fundado en 1858 por su bisabuelo. Heredando la firma en 1977, sintió que podría lidiar mejor con la crisis del cuarzo si tuviera una marca propia para mostrar sus calibres. La solución fue Blancpain.

Blancpain, un relojero clásico, recibió un reconocimiento masivo después de inventar el primer reloj de buceo del mundo en la década de 1950. A pesar de la popularidad de los Fifty Fathoms, cayó en tiempos difíciles en la década de 1960, y luego, al igual que con las marcas que cayeron, fue lentamente olvidado. Fue entonces cuando Piguet y Biver se dieron cuenta de que si compraban la marca histórica pero casi desconocida, no tendrían que pagar demasiado por ella. Al comprar la empresa por 22.000 francos suizos en 1981, Biver se convirtió en un accionista importante. Más importante aún, su nueva imagen del reloj mecánico como objetos artísticos en lugar de meros funcionales allanaría el camino para una nueva era dorada en la relojería.

Por razones obvias, Piguet se encargó de la fabricación mientras Biver dirigía el marketing y las ventas. Juntos, en una pequeña granja de Le Brassus, harían relojes mecánicos muy exclusivos. Los expertos de la industria pensaron que eran una broma.

“Desde 1735, nunca ha habido un reloj Blancpain de cuarzo. Y nunca lo habrá ".
- el lema que Biver soñó para la marca resurgente

"Para BaselWorld 1984, ¡ni siquiera teníamos relojes para mostrar!"

Blancpain fue un sueño dado forma. Seis obras maestras definieron el ave fénix en ascenso: el ultrafino, la fase lunar, el calendario perpetuo, el cronógrafo de fracción de segundo, el tourbillon y el repetidor de minutos. Con poco más que un puñado de lo que Biver llamó "relojeros universales" (relojeros que podían hacer de la A a la Z en lugar de la mayoría de los relojeros modernos especializados en su tarea) produciendo una pequeña producción de relojes muy complejos, se arriesgó estratégicamente. , tomada en un ejercicio de "autenticidad provocativa" - Blancpain decidió no mostrar relojes, sino resaltar su mensaje.

"Ni siquiera teníamos relojes para mostrar, pero los minoristas se vendieron en el sueño. Fue entonces cuando me di cuenta del poder de ese sueño ", relata Biver. Fue disruptivo, por decir lo menos, y temiendo que otras marcas hicieran este truco de marketing, la gerencia de BaselWorld hizo que Biver se comprometiera a nunca repetir este ejercicio. En el verdadero estilo Biver, hizo otra cosa. Tomando el letrero "COMPLETO" de un restaurante, lo exhibió en la entrada de su stand de BaselWorld y recibió visitantes exclusivamente. Todos morían por saber qué novedades tenían ese año. El éxito generó más éxito.

En 1992, Nicolas Hayek (y el grupo SMH) llegaron, convirtiendo su desembolso de capital inicial en un retorno de la inversión del 3.000 por ciento. De repente, los de adentro ya no se reían, y es aquí donde su historia realmente comienza.

Dicen que aprende más de los fracasos que de los éxitos, ¿hay alguna decisión tomada que, en retrospectiva, desearía haber tomado un camino diferente?

No realmente porque, sea cual sea la decisión, todos terminaron positivamente.Sabes, esto es algo que también sé cómo hacer: transformar una mala decisión en una buena. Cómo transformar un fracaso en un éxito.

¿Es algo que puedes aprender o es un talento?

Creo que es un talento porque, en cada fracaso y derrota, hay energía; Al igual que en el éxito, hay energía positiva. Para poder tomar esa energía del fracaso y darle la vuelta es un talento, entonces puede usarse para ayudarte. Cuando vendí Blancpain, sentí que era un error. En lugar de ser un error y llorar por eso, decidí volver a la marca. Aunque había vendido la marca, regresé como empleado. No es lo más fácil de hacer, porque de repente, ya no eres el jefe y solo un empleado. Durante casi 10 años, lamenté mi decisión porque no veía cómo podría hacer algo tan emocionante como Blancpain. Llamé al señor Hayek y le pedí trabajo. El Sr. Hayek preguntó por qué no deseaba descansar con mis millones, y le dije que me volvería loco. Insistió en que si volviera, tendría que ser responsable de Omega además de Blancpain. Estuve de acuerdo. Logré convertir esta derrota en una experiencia laboral de 12 años con el Sr. Hayek en el grupo de relojería más grande del mundo, y mientras dirigía el éxito de Omega, aprendí mucho.

"¡No tenía un reloj especial preparado para James Bond! Pero tenía el Seamaster de cuarzo con una válvula de escape de helio única. Le dije al director que podía fingir que esta segunda "corona" tenía funciones especiales ".

El profesor asociado de la Harvard Business School, Ryan Raffaelli, opinó una vez: "Biver reclutó a extraños para comunicarse y actualizar la relevancia de Omega". Pero la historia es realmente más complicada. ¿Cómo se elige a un extraño para comunicar los valores de una marca? Entra James Bond.

Después de una brecha de seis años, James Bond volvería a la pantalla grande en Goldeneye, y los productores se acercaron a Biver con una propuesta de colocación de productos. "Por $ 10,000, obtienes tu reloj en la muñeca de James Bond". Biver respondió: "¿Cuánto obtendría por un millón de dólares?" (Nota del editor: ese no fue el monto final pagado, pero transmitió la seriedad de las intenciones de Biver). Los productores regresaron con una gran cantidad de opciones que incluyen cosas nunca antes hechas en la industria: acceso a sets de películas reales (durante la filmación) para hacer sesiones de fotos publicitarias, la realización de cortometrajes orientados a la marca con los actores y actrices de la película para 15, 30 y 45 segundos, y los derechos para anunciar al actor con su Omega durante seis meses antes y después del lanzamiento de la película.

Además, Omega podría participar en eventos de lanzamiento de películas con todos los actores de todo el mundo. El público se enteraría de la "elección de Bond", un Seamaster 007 incluso antes de ver a Q emitir el reloj del buzo para Bond en la pantalla. Esto ni siquiera fue el pateador. Biver se había olvidado por completo del acuerdo hasta que los productores llamaron porque estaban a punto de comenzar la fotografía principal.

En ese momento, el Seamaster 300m no era exactamente el best-seller. Para cuando Goldeneye debutó en pantallas, con la funcionalidad de gancho de agarre y rayo láser no menos, se estaba vendiendo por cuatro veces más, por una suma de 40,000 piezas por año. Un año después, ese número se duplicó nuevamente, pero James Bond no fue el único golpe.

¿Cómo se crece el segmento de relojes para damas con una embajadora de la cual las mujeres no estarían celosas? Al elegir una cara que respetan pero no se sienten amenazados. Biver eligió una supermodelo retirada. “Cindy Crawford se había retirado para entonces, pero todavía era innegablemente hermosa. ¡Al elegir una embajadora, también hay que tener cuidado de no desear que los maridos se sientan demasiado atraídos por ella! " bromea.

También fue revolucionario para un embajador darle su opinión sobre el proceso de diseño de modelos específicos. En ese sentido, la autenticidad de "su elección" resonó en China. La marca ya no era "la elección de Bond" o "su elección" sino "mi elección", tanto que Omega comenzó a tomar la mayor parte del segmento de relojes de lujo en ese mercado. Es un momento que Biver acredita por su carrera estratosférica.

“12 años en el Grupo Swatch me llevaron a las habilidades que me permitieron tomar el control de Hublot y finalmente me encontré en LVMH. Lo que pensé que era un error al vender Blancpain resultó positivo de muchas maneras. Si hubiera vendido Blancpain y no hubiera hecho nada más que revolcarme en mi miseria y solo dormir con mis millones, habría sido una mala decisión y seguiría siendo una. Vender Blancpain fue una mala decisión, pero las consecuencias fueron positivas ”, comparte.

“Hoy puedo decir que si no hubiera vendido Blancpain, no habría conocido a Zenith, TAG Heuer o Hublot. Todas estas experiencias que tengo hoy, no las tendría. Hubiera sido el jefe de un pequeño Blancpain. Puede que no haya sido infeliz con tal vida, pero si miro hacia atrás, este viaje ha sido inmensamente positivo ".

Representado aquí con Cara Delevigne, Biver es una de las pocas personalidades en la industria relojera que se contenta más con dejar que alguien más sea el centro de atención. Él podría estar en primer plano para comenzar algo, pero prefiere permanecer en las sombras

¿A qué le debes tu éxito?

Primero, le debo mi éxito a mi equipo. Han sido lo mismo. El primer miembro se unió en 1979, y el último se unió en 1995. Este grupo de personas me ha ayudado de marca en marca. Por eso podría pasar de una marca a otra. Nunca me movía solo; Me estaba mudando con las mismas personas.Nunca tuve que contratar a un director de marketing en Hublot, TAG o Zenith porque siempre era el mismo. También tuve una persona similar en el diseño de productos. Cuando tienes el mismo equipo en cinco marcas, debes admitir que el equipo es clave. Tenía una estrategia: elegir a alguien mejor que tú. Si eliges a alguien que sabe menos que tú, ¿por qué lo reclutarías? Si trabajas con personas mejores que tú, es mucho más fácil dirigirlas como una orquesta. El director no es el mejor pianista, dirige al mejor pianista y violinista, pero sabe cómo ponerlos en armonía y cómo manejarlos.

El segundo elemento es el respeto. Yo respeto las marcas; No construyo una nueva marca. Construyo la marca sobre su ADN, filosofía y mensaje. Debes respetarlo porque la marca te sobrevivirá. Eres solo un servidor de la marca; No puede poner su firma en la marca. Esta es una gran diferencia con muchos otros CEO porque siempre están motivados a dejar su huella. Incluso trato de desaparecer. Puedo estar al frente para promocionar, pero al final del día, la marca es el jefe, y en el esquema relativo de las cosas, serviré a la marca hasta que muera o desaparezca. Mi tiempo es limitado, pero la marca es eterna. Si haces esto, obtienes éxito rápidamente porque estás usando la fuerza de las raíces de la marca. Si ignoras las raíces y tratas de hacer crecer la marca en otro lugar, es mucho más difícil y, por lo general, no obtienes nada. Creo que es por eso que tengo éxito.

Para que su equipo central trabaje con usted en cinco marcas durante décadas, debe haber un atractivo para ellos ...

Es mi filosofía en mi vida profesional y personal. Primero, comparto todo lo que tengo excepto los fracasos. Soy dueño de los fracasos porque es solo mi responsabilidad; Yo protejo al equipo. Soy lo suficientemente fuerte y mis hombros son lo suficientemente grandes, así que lo tomo. Cuando el equipo lo sabe, pueden correr. Compartiré mis pensamientos, ideas, opiniones y victorias, pero nunca los fracasos del equipo. Compartiré fallas personales porque pueden aprender de ellas, pero las fallas del equipo son mi responsabilidad. Segundo, perdono los errores. Si perdonas los errores, tu equipo será muy dinámico y se atreverá a correr riesgos y cometer errores, pero también cosechará las recompensas. Si puede perdonar los errores, aliente al equipo. Finalmente, respeto a la gente. Respeto que tienen familias, necesitan vacaciones, y respeto que no puedan trabajar tantas horas como yo. Si comparte, perdona y respeta, nadie quiere renunciar.

Siempre astuto, Biver siguió la tendencia del reloj inteligente y luego lo interrumpió al ofrecer el reloj TAG Heuer Connected que puede "actualizar" en un reloj mecánico. Aquí se muestra el kit completo para la subasta de Only Watch

Ha habido informes de que los niños de hoy no saben leer relojes analógicos. ¿Cómo atraerías a la próxima generación de consumidores?

Esto podría convertirse en un problema si los niños ya no usan relojes. Si no usan relojes cuando son jóvenes, sería más difícil convencerlos de que usen un reloj cuando sean mayores. Los niños que tienen un Swatch en sus muñecas desde los ocho años se acostumbran a cambiar los relojes de acuerdo con su estilo y estado de ánimo, lo que los hace "estar conscientes". Si nunca han usado un reloj, nunca se les ocurriría obtener uno cuando se gradúen o celebren un hito. A esta generación se le debe enseñar que un reloj puede ser un símbolo de estatus, una belleza, una obra de arte e incluso una celebración de los hitos de la vida. El Apple Watch no es popular entre los millennials, incluso si venden millones. Los Millennials tienen otros símbolos de estado gracias a Yeezys, Supreme y Off-White; el reloj no ha ingresado su léxico como símbolo de estado.

¿Cómo resolvemos este problema entonces?

A decir verdad, no lo sé. Es muy temprano ahora. La generación ahora tiene 18 años y todavía no hemos sentido los efectos de su apatía hacia los relojes. Lo sentirás en 10 años más o menos cuando no estén comprando cuando cumplan 30. La industria tendrá que hacer un esfuerzo para enfocarse en ellos a menos que encuentre una manera de hacerlo ahora, pero ahora es difícil porque nadie habla su idioma Por el momento, Hublot está haciendo un buen trabajo.

HyperFocal: 0

Sobre el tema de Hublot, ¿considera que patrocinar la Copa del Mundo es un golpe de marketing en el nivel de la relación entre Omega y James Bond? ¿Sientes que tienes el mismo kilometraje con los árbitros?

Mismo. No solo los árbitros, todo el concepto. Cuando eres el cronometrador de la Copa Mundial, y los árbitros, jugadores, entrenadores y gerentes usan Casios, Seikos y otros, hay una falta de coherencia de marketing. Entonces, para la Copa Mundial, mientras estuviste en el campo, tuviste un Hublot porque éramos los cronometradores. Como teníamos una coherencia total, éramos fuertes. Si solo hubiéramos tenido el patrocinio, entonces habría sido débil. Si James Bond solo hubiera usado el reloj, y no hubiéramos capitalizado los activos y las garantías de marketing que rodean la película y su utilidad seis meses antes y después, no habríamos tenido el mismo impacto. Esto hizo que la gente se diera cuenta de que Omega era el reloj de James Bond. La Copa del Mundo hizo que la gente se diera cuenta de que estos legendarios entrenadores y estrellas de fútbol usaban Hublot. Estábamos en todas partes, y como resultado obtuvimos mucho kilometraje. Tres mil millones de personas vieron la marca Hublot. Fue gigante

¿Fue el efecto Hublot similar a lo que viste con Omega donde pasaste de 10,000 a 40,000?

Bueno, Hublot no fabrica 40,000 relojes, pero obtuvimos el mismo resultado proporcionalmente. Hublot tiene un crecimiento de más del 20 por ciento este año.

¿Hubo campañas similares para Zenith o TAG Heuer?

Este efecto es único porque la Copa del Mundo es el evento más popular del mundo, después de los Juegos Olímpicos. Sería difícil lograr un efecto similar para otra marca. Tenemos mucha cobertura para TAG Heuer en Nueva York para el reloj conectado. Aunque fue enorme, fue un evento de una sola vez. Hublot ha sido patrocinador de la Copa Mundial desde 2006. Cada cuatro años, Hublot tiene un gran impulso de marketing hasta 2022. También estamos en la Copa de Europa y la liga de campeones; Es un flujo constante y una repetición que pone el conocimiento de la marca en una conciencia social y cultural para la generación joven, y lo hemos estado repitiendo durante las últimas cuatro Copas Mundiales. Se mete en el cerebro. Hublot se convertirá en una de las marcas de relojes más grandes del mundo. Somos los 10^th mayor en términos de facturación.

Cuando Biver regresó a Omega por segunda vez, la marca no estaba haciendo mucho con el legado del Speedmaster. Arrancó una plataforma de comunicaciones, que le recordó a la próxima generación la procedencia de la marca con el viaje de la humanidad a la Luna.

Provocación auténtica

Lo que hace Biver no es tanto brujería como una comprensión muy astuta de la psicología del consumidor. Debe haber sustancia detrás de la provocación porque provocar por causa de la provocación es ser estéril. El enfoque consistía en hacer que las personas se concentraran en el objeto y en la esencia misma de la marca.

El Omega Speedmaster Moonwatch, un potente símbolo del esperanzador período de exploración espacial de la humanidad, fue muy descuidado. "Teníamos esta increíble historia con Moonwatch, teníamos el mejor embajador del mundo y ni siquiera lo estábamos usando", recuerda Biver. De hecho, el legado espacial fue una confluencia fantástica de la historia. Originalmente diseñado para automovilismo, el robusto Speedmaster fue el único sobreviviente de las extenuantes pruebas de la NASA. El Speedmaster no solo fue a la Luna sino que también a bordo de la desafortunada misión Apolo 13. Para este último, un bloqueo del sistema dejó a los astronautas solo con sus Speedmasters para cronometrar manualmente sus cohetes retro para dispararlos durante 12 segundos y solo 12 segundos. El hecho de que el cronógrafo Omega desempeñara un papel tan crucial en el éxito de las misiones espaciales y no fuera aprovechado, era una locura para él.

En una conversación con Neil Armstrong sobre el reloj, Biver recuerda los sentimientos de Armstrong: el reloj no solo fue el único instrumento para superar la falla técnica de las computadoras, sino también lo único que lo unió al planeta Tierra mientras exploraba lo extraterrestre. inmensidad de un extraño mundo nuevo. Biver tomó ese elemento y lo exageró, ejecutando acrobacias de marketing conduciendo el buggy en las calles de Nueva York, Tokio y Shangai, una provocación del mejor tipo.

Tomando las riendas en TAG Heuer, Biver también analizó las asociaciones auténticas de la marca con disruptores como Steve McQueen, Leonardo DiCaprio, Tiger Woods y Maria Sharapova. Para 2015, había encontrado a la rebelde celebridad contemporánea de la marca: una descarada y juvenil "it girl" llamada Cara Delevinge. Por el lado del producto, Biver reubicó a TAG Heuer lejos del apogeo del ultra lujo y volvió a enfocar la marca a puntos de precio más asequibles. Volvió a las raíces de la marca como el primer reloj de lujo aspiracional de todos, presentando el primer cronógrafo de fabricación de la marca (con rueda de columna y embrague vertical) por $ 5,000, y más tarde, el primer cronógrafo de tourbillon fabricado en Suiza, por poco más de $ 10,000 . Fue una locura, fue disruptivo, pero fue efectivo.

No muchos lo saben, pero Biver también fue mentor del actual jefe de Rolex, Jean-Frédéric Dufour; y, en todo caso, Dufour definitivamente se ha tomado muy en serio las lecciones de Biver. Mientras era el CEO de Zenith, Dufour revirtió el escandaloso desafío a la marca de su predecesor Thierry Nataf (juego de palabras). Desafía la gama y los diseños, reenfocando la marca en su procedencia central: precisión y cronometría. El regreso del cronógrafo históricamente más importante del mundo, El Primero, a proporciones modestas (según los estándares de los relojes grandes) de 38 mm a 40 mm por $ 7,000 fue otro punto importante para revitalizar la marca.

Si bien Biver tiene los labios apretados sobre la posterior partida del CEO de Zenith, Aldo Magada, la revocación de la decisión de usar los calibres de Sellita y continuar los movimientos de fabricación a precios rentables es indicativo de su máxima: "Ser el primero, diferente y único es idiota si no hay coherencia con tu ADN ". De hecho, cuando Biver asumió una posición temporal antes de la llegada de Julien Tornare a Zenith, volvió a enfocar el ADN de la marca. “Zenith es la relojería tradicional, pero con El Primero, también fue un futuro muy avanzado. Quedó claro que Zenith es el futuro de la tradición ", responde Biver cuando se le pregunta sobre la percepción problemática de la marca. Él aclara: “Cuando Zenith inventó un cronógrafo que mide 1/10^th de segundo en 1969, esto significa que para 2019, deberíamos pasar a 1/100^th de segundo, y para 2069, 1 / 1,000^th de un segundo Este es el futuro ".

El patrocinio deportivo no es un concepto nuevo, y Biver tampoco es un seguidor en esta área, buscando un nuevo camino, no tradicionalmente asociado con el alto lujo: el deporte del fútbol. En esto, Biver es inequívoco. “Todos estaban interesados ​​en las carreras, el golf, el tenis y la equitación. No quiero ser un seguidor.Elegí el fútbol ". Tal es su creencia en esta estrategia que negoció personalmente acuerdos de asociación sin precedentes para ligas de fútbol europeas, equipos clave en la Premier League inglesa y la Copa del Mundo. Luego convirtió esta experiencia en el baloncesto profesional de los EE. UU. Y famosos músicos clásicos, además de sus avenidas de patrocinio más probadas y olímpicas de los equipos olímpicos y de carreras de Fórmula Uno. Cada acuerdo se correspondía con su propia colección de edición limitada.

Hoy, el Zenith El Primero se ofrece a las personas que desean una porción del patrimonio de la marca junto con la colección Defy 21, que ofrece una visión del "futuro de la tradición"

“Tampoco puedes patrocinar perdedores, por lo que rara vez patrocinamos jugadores actuales. Nos atenemos a leyendas como Pelé y Maradona ”, aconseja Biver. Esto ha llevado a Hublot de una posición de marca de nicho inaudita al top 10 mundial en términos de ingresos. Sin embargo, no todo lo que hace Biver se celebra universalmente (incluso si es comercialmente exitoso), a saber, @ShameOnWrist.

He sido elegido por Dios para tener suerte y promover el optimismo y la felicidad en el mundo ".

¿Sientes que todo el "odio Hublot" de @ShameOnWrist no tiene justificación?

Es bueno tener esto. No puedes tomarlo en serio. No tiene nada contra Hublot. Es divertido, es inteligente y es una broma con un poco de verdad.

¿Incluso cuando es contra Alec Monopoly?

Bueno, no puedes tener el 100 por ciento de personas para Alec Monopoly; definitivamente habrá algunos en contra. Es muy normal y lógico. Mucha gente estaba en contra de Andy Warhol al principio. Incluso Picasso y Jean-Michel Basquiat, muchas personas estaban en contra de ellos. Prefiero esto a noticias falsas. @ShameOnWrist es una exageración; te ríes o recibes una buena lección.

Ahora que está a punto de quedarse atrás de la relojería, ¿cree que extrañará la energía del mundo de la relojería?

Espero que no. Si lo extraño, tendré que encontrar una manera de transformar esa energía. Tendría que reaccionar y convertirlo en algo positivo. Es posible que tenga que transformar esa energía para asegurarme de que los niños de todo el mundo obtengan el agua adecuada, porque cada tres segundos, un niño muere debido al agua contaminada o la falta de agua en África. Cuando te das cuenta de esto, te preguntas por qué, y en mis últimos años en la Tierra, me gustaría hacer algo al respecto.

En todas sus décadas, ¿cuánto de su carrera diría que es control personal y cuánto es el destino o el destino?

[Exhala] Quiero decir, toda mi vida es suerte. Quiero decir que toda mi vida he sido elegida por Dios para tener suerte y promover el optimismo y la felicidad en el mundo, pero debes ser un creyente. Soy un hombre tan afortunado toda mi vida. Estoy rodeado de eso. Quizás es mi personaje porque soy muy positivo y soy hábil para convertir lo negativo en otra cosa. Realmente soy un hombre privilegiado, privilegiado con mis hijos, esposa, familia, amigos y negocios. ¿Qué más podría querer? He recibido tanto que también me plantea un problema: ¿qué debo devolver y cómo? ¿Devuelvo uniéndome a Lang Lang para salvar a los elefantes? ¿Iré al agua para niños? No lo sé. Tendré que encontrar una solución si extraño el negocio de los relojes.

¿Qué prevé en la industria relojera?

Veo un enorme potencial en los relojes que son eternos. El arte es eterno. Está construido sobre esa base porque proviene de hace siglos y todavía está vivo. Tengo colecciones de relojes y obras maestras de 1800 que todavía están vivas; Tienen eternidad. Es como los anuncios de Patek Philippe; Necesitamos estar conectados a la eternidad porque hoy todo es muy efímero. En el pasado, tomamos fotografías y las pusimos en álbumes. Hoy, tomamos millones de fotos, pero no las ponemos en álbumes. Podríamos compartir algunos en las redes sociales, pero nos olvidamos de la mayoría. Tomamos muchas fotos, pero nunca las miramos. Si muero y cuando muera, mi teléfono inteligente, bloqueado con mi contraseña, desaparecerá conmigo y nadie más lo verá. En un mundo que es totalmente a corto plazo y todo se vuelve obsoleto tan rápido, todo desaparece. Necesitamos algo que sea eterno. Por lo tanto, la relojería tiene un largo futuro.

Ha habido un número creciente de voces que afirman que los precios de los relojes han superado a sus consumidores. Una creciente minoría de CEO también ha dicho que la creciente desigualdad de ingresos también ha significado que el mercado de consumidores se está volviendo más pequeño. ¿Ves una amenaza en la que eventualmente no hay un mercado lo suficientemente grande porque no hay suficientes consumidores que puedan pagarlos?

Si. El problema es que los relojes están hechos en Suiza, y el franco suizo se está volviendo cada vez más fuerte. Cuando uno convierte GBP y dólares estadounidenses a francos suizos, cada año, obtiene cada vez menos. Cuando comencé en el negocio en 1974, US $ 1 le dará CHF5. Hoy, US $ 1 le dará CHF0.99. Perdimos el 500 por ciento en 44 años. Esto no es nada; significa que los precios tienen que aumentar un 500 por ciento solo para mantener el mismo margen. El Royal Oak salió en 1972, y debe preguntarse si ha aumentado su precio en un 500 por ciento desde entonces. Tenía un precio de CHF8,000 y el precio actual se multiplica por tres veces, pero hoy, la marca está ganando menos dinero cuando se vende en dólares porque no puede ajustar los precios.

¿Considera que el aumento de las marcas de relojes Kickstarter, que afirman democratizar la relojería, es una amenaza?

No estoy familiarizado con las marcas de Kickstarter, pero cada marca de relojes que promueve la relojería es un anuncio para la industria, que a su vez, promueve todas las demás marcas. Todos los que promueven ayudan a la comunidad.

¿Es un peligro para la comunidad si los grandes conglomerados pueden obligar a los minoristas a no llevar marcas más pequeñas?

Sí, es un peligro para los jugadores más pequeños porque los grandes grupos tienen varias marcas. Anteriormente, Vacheron, Piaget, Lange y Panerai eran marcas independientes, e individualmente eran mucho más débiles porque todos se protegían a sí mismos. Un grupo proporciona mucha influencia. Hoy, es muy difícil tomar una buena posición, y es mucho más difícil para una nueva marca sobrevivir.

¿Es este nuestro futuro? ¿Todas las marcas en un gran grupo?

La mayor facturación pertenecerá a cinco grupos: Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe y Rolex. Los dos últimos no son grupos, pero tienen el poder y los ingresos de un grupo. [Risas] Rolex tiene el poder de dos grupos. Esto es mucho poder en el mercado.

En su opinión, ¿siente que ha dejado un "legado de Biver" para su familia?

He dejado a mis hijos con una buena educación, buena moral, conocimiento y mucho amor. Este es mi legado, pero no hay una marca para que Biver se haga cargo a menos que haga una ahora. Pero creo que 70 años es demasiado tarde para hacer una marca, ¿no? Mi esposa piensa que no es demasiado tarde. [Risas]

Tal vez una sociedad de cartera?

Pequeño más pequeño más pequeño no te hace fuerte. Débil más débil más débil no te hace fuerte. [Risas] No hago referencia a la familia, pero una marca fuerte y dos marcas pequeñas le permiten aprovechar una gran marca para ayudar al crecimiento de las otras dos. Tres pequeñas marcas solo te hacen tres veces más pequeño.

¿Ves relojeros relativamente nuevos como Chanel que hacen que los relojes ganadores de GPHG sean simplemente un reflejo de la capacidad de un grupo para comprar talento o estamos experimentando una verdadera creatividad?

Si nos fijamos en los ganadores de GPHG, los sumamos y los comparamos con los ingresos totales de la industria relojera suiza, podrían representar solo el dos por ciento de la facturación. Ese es el problema con GPHG; los grandes grupos no participan. Demasiadas marcas no participan, especialmente las marcas importantes: Audemars Piguet, Patek Philippe y Rolex. No quiero criticar a GPHG, pero toda la facturación combinada de los ganadores representa solo el dos por ciento de las exportaciones suizas. Por lo tanto, no creo que sean muy relevantes.

¿Siguen siendo relevantes las ferias de relojes?

Para las grandes marcas, es menos importante. Para las marcas pequeñas, es importante porque les permite ver a todos los clientes en cuatro días. También les permite aprovechar las grandes marcas porque los clientes no vendrían sin Swatch Group, Rolex, Patek o LVMH. Para marcas pequeñas, es genial. Para las grandes marcas, no valdría la pena venir. Todavía apoyo a BaselWorld porque no quiero ser conocido como la marca que lo mató. Necesita encontrar nuevas ideas. O bien se reinventa, o desaparece. Para presentar novedades a fines de abril, dejando solo siete meses al año, no hay mucho tiempo. Las novedades deben presentarse al comienzo del año o al final. Hubiera elegido tener las ferias lo antes posible. Es solo un viaje en tren de dos horas; Todos pueden viajar dos días en Basilea, dos días en Ginebra, y terminar. Cuatro días y cuatro días hacen ocho días. ¿Qué pensaron que harían los minoristas del Lejano Oriente? ¿Quédate ocho días más el fin de semana en el medio? No, vendrá durante los dos últimos días del SIHH y los dos primeros días de BaselWorld.