Entrevista: el CEO de deLaCour, Alfred Terzibachian

Uno de los mejores relojeros de lujo del mundo ha traído su última colección a Singapur. Alfred Terzibachian, CEO de deLaCour, analiza la marca, la nueva colección Reflect Tourbillon y cómo la personalización de relojes juega un papel tan importante en este segmento del mercado. Nos reunimos con él en la boutique de Singapur de deLaCour para obtener más información.

¿Podrías contarles a nuestros lectores un poco sobre los antecedentes de la marca y cómo surgió?
Comenzamos la marca con tres socios, y hemos estado fabricando relojes incluso antes de que se estableciera deLaCour. Eso fue hace más de 20 años. Nuestra especialidad en ese momento era crear una pequeña serie de piezas para diferentes joyeros, con cada pieza diferente de las demás, como si cada pieza estuviera personalizada. Nuestros clientes querían entre 10 y 30 piezas en cada colección, cada una única y diferente, por lo que esta se convirtió en nuestra fortaleza. Luego sentimos que teníamos que crear nuestra propia marca, así que así fue como inventamos deLaCour. Para crear una marca, lo más importante era tener una identidad. Encontrar su identidad se puede hacer a través de su nombre, para tener un buen nombre. También encontramos que la forma es muy importante; no queremos que las personas tengan que buscar nuestro nombre para identificar nuestra marca, por lo que encontramos una buena forma que nos ayudará a identificarnos. Cuando salimos [como marca], queríamos presentar algunas novedades, porque hay tantas marcas de relojes en el mercado, y para lanzar [con éxito], tenemos que tener algo diferente. Se nos ocurrió el doble crono e inventamos el doble tourbillon con la estrella fugaz de doble zona horaria con cara de luna, así como el repetidor de minutos doble. A través de esto, logramos nuestra identidad y el mercado comenzó a conocernos más fácilmente. A través de nuestra aventura con Timepiece World, volvimos a nuestros orígenes en la personalización de relojes para la marca. Hoy uno de nuestros puntos fuertes es la personalización, un rasgo que también nos ayuda a identificarnos en el mercado. Todos saben que pueden preguntarnos y que podemos hacerlo por ellos.

¿Cómo ha evolucionado la marca en los últimos 13 años desde que la comenzó en 2003?
Al principio, teníamos más hambre de mostrar las muchas cosas que nuestra empresa podía hacer. Sin embargo, a través de la evolución del tiempo, descubrimos que había puntos negativos al intentar hacer demasiado, por lo que nuestra marca evolucionó al adelgazar nuestra colección y concentrarse solo en algunos artículos. Hoy, si compararas nuestra marca con la de hace 10 años, vemos menos piezas, pero muchos más detalles en cada pieza de la colección.

¿Cómo diría que deLaCour se diferencia de otros relojeros y se mantiene único?
En primer lugar, a través de su forma. El 80% de los relojes en el mercado son redondos, por lo que se nos ocurrió una forma única, y la gente tiene que acostumbrarse a esto. Si la marca está realmente concentrada en algo totalmente diferente, entonces esto se convierte en nuestra diferenciación. En segundo lugar, mediante el uso de materiales que nadie solía usar, o tal vez ahora usan, como hojas de asfalto y cigarros. Solíamos presentar muchas cosas que luego vimos que otros usaban, pero las otras marcas eran mucho más grandes y podían difundir la noticia, mientras que somos una pequeña empresa que saca madera, hojas de cigarros, asfalto y cerámica ... así que nos diferenciamos con la técnica de usar esta pequeña serie que hacemos y las personas que disfrutan de pequeñas limitaciones con productos que son diferentes.

¿Puede un cliente acudir a usted y solicitar un reloj personal personalizado?
Sí, pero tiene que tener nuestra forma. Podemos personalizar un reloj personal sin problemas, y lo hemos hecho mucho, especialmente para muchos miembros del personal deportivo, comenzando por el mundo del fútbol. Tenemos una base en España, un gran país para el fútbol, ​​y muchos futbolistas y todos los días compran algo diferente con solicitudes únicas. Hemos hecho muchas piezas únicas para muchas personas en el mundo del fútbol, ​​desde Christiano Ronaldo hasta muchos otros. Tiene cinco piezas diferentes, cada una diferente de la otra.

¿Quién es el propietario típico de deLaCour?
Las personas que no tienen miedo de las consecuencias de sus decisiones, que no tienen miedo de decir: ‘Quiero ser diferente. No me importa lo que diga, me gusta. "No somos el primer reloj que alguien compraría, hay ciertas marcas que la gente quiere tener, que otros amantes de los relojes tendrán, y vendrán a nosotros si ven algo diferente que pueden agregar a su colección, así que aquí es donde entramos nosotros.

The Reflect Tourbillon por deLaCour

Cuéntanos un poco sobre tu nueva colección, el Reflect Tourbillon.
La tendencia en el mercado era entrar en relojes más delgados, no más de este volumen. Nos gustaría seguirlo, pero no queríamos perder nuestra identidad, por lo que mantuvimos la misma forma y la hicimos un poco más delgada, y así es como salió el Reflector. Se nos ocurrió un tourbillon especial con columnas de corindón que contiene el movimiento en el estuche, otra construcción que lo hizo un poco diferente. Todos nuestros relojes de caballero son de titanio; No usamos nada más. Tenemos ov 95 horas de reserva de energía en el interior, por lo que descubrimos que es suficiente para que nuestro reloj se enrolle en lugar de automático. Hacer que la pieza sea automática solo la hará más gruesa, por lo que sentimos que para esto está bien tenerla enrollada a mano con tal reserva de energía.

¿Qué tan importante es el mercado en Asia para la marca deLaCour?
Es muy importante, como lo es para todas las demás marcas.Los asiáticos son más atrevidos en comparación con los europeos y otros. Los europeos son muy conservadores, por lo que para este tipo de relojes, a través de la experiencia, creo que es el mercado adecuado para estos relojes. ¿Qué te impulsa como líder en un segmento de relojes de lujo altamente competitivo? Me conducen personas o amantes de los relojes que aceptan los relojes que hacemos. Esto me lleva a hacer algo que no sigue las tendencias, algo fuera de lo común, lo normal, mientras sigo teniendo a la gente adecuada disfrutando de lo que hacemos o de nuestros relojes.

¿Cuéntame un poco sobre tu estilo de gestión y tu equipo?
Somos un equipo muy pequeño. Somos alrededor de 25 personas hoy. Trabajamos muy de cerca juntos, principalmente multitarea. Nadie hace una sola cosa, estamos todos combinados, lo que significa que todos saben exactamente lo que está sucediendo, en qué dirección vamos, los días buenos y los días malos.

Cuando no estás ocupado como CEO, ¿qué te gusta hacer?
Interesado en la navegación? Me gustan los barcos, no tengo mi propio barco, pero a veces rento uno. Viajar es algo que hago mucho fuera de mi vida privada, pero disfruto hacerlo incluso en mi vida privada. La vida familiar es importante, además de tener buenos, pero pocos amigos. También me gustaría tener una vida más fácil y tranquila, en lugar de moverme mucho.

¿Reloj favorito que la marca ha producido?
El repetidor de doble minuto. Era muy limitado, y creamos solo 10 piezas al final. Fue una complicación extrema. Tenía 2 repetidores de minutos dobles, y cada repetidor de minutos tenía un sonido diferente. Fue un trabajo muy desafiante y muy especial. Me gustó mucho. Su aspecto, su forma y su función eran realmente muy especiales. Fue hecho en 2007.

Este artículo fue publicado por primera vez en la revista Yacht Style.