Los viejos bolsos de lujo cobran nueva vida en Hong Kong
Byron Yiu ha hecho su fortuna al cambiar los hábitos de compra tradicionales y revender bolsos de lujo para mujeres ricas en Hong Kong.
La cadena minorista de la estación de Milán de Yiu compra bolsos de moda, bolsos de lujo o bolsos de hombro para el bolso de noche, de las damas que almuerzan en los barrios de lujo de Hong Kong.
Conocido localmente como "tai tais", el pequeño y a menudo económico grupo demográfico, raramente visto sin Prada, Chanel o Gucci en el brazo, proporciona al minorista un flujo constante de bolsas que luego son autenticadas por el equipo de Yiu.
“Las damas de Hong Kong son inteligentes y conocedoras del dinero. A diferencia de las joyas, el valor de los bolsos se depreciará cuando ya no estén de moda ”, dijo Yiu.
“Se ha convertido en una cultura en Hong Kong, las mujeres venderán la bolsa vieja cuando reciban una nueva. Dependemos de este pequeño grupo de "tai tais" para vendernos los bolsos de los que quieren deshacerse, y son la principal fuente de suministro para otras mujeres ".
La idea no solo convirtió los hábitos de compra tradicionales en sus oídos e hizo de Yiu un hombre rico, sino que la compañía estableció un récord para la oferta pública inicial más popular en la historia del centro financiero asiático a principios de este año.
Los inversores se llenaron de entusiasmo cuando la empresa, poco conocida fuera de Hong Kong, salió al mercado en mayo con una oferta pública inicial que se suscribió en exceso 2.180 veces.
La venta de acciones batió un récord de 2006 y superó al fabricante de bolsos de alta gama Prada, que hizo su propio debut mediocre en Hong Kong al mismo tiempo.
"Pensamos que lo haríamos bien, pero superaba nuestras expectativas que la respuesta fuera tan abrumadora", dijo Yiu, rodeado de bolsas con nombres deportivos como Louis Vuitton, Chanel y Hermes.
Desde un inicio humilde hace una década con una tienda de 100 pies cuadrados (9 metros cuadrados), el minorista pionero ahora tiene 14 puntos de venta, con miras a expandirse aún más para satisfacer la creciente demanda de productos de lujo de China continental.
Si bien la mayoría de los clientes esperan un gran descuento, a veces hasta un 30 por ciento de descuento en el precio minorista de una bolsa, ciertas bolsas de edición limitada son en realidad más caras que los artículos de colección usados, como el preciado Hermes Birkin.
“Hace diez años, no había tal negocio. La gente compraría, usaría y mantendría las bolsas en casa. Cuando ya no están de moda, se convirtieron en basura ”, dijo Yiu.
La compañía dijo que su parte de las ganancias del flotador, que vio que cerca del 25 por ciento de la empresa se vendió por un total de HK $ 271 millones ($ 35 millones), lo ayudará a lanzar 24 nuevas tiendas en varias ciudades chinas durante tres años.
Actualmente, el minorista tiene dos tiendas en Beijing y una en Shanghai y Macao, un centro de juegos de azar de aproximadamente una hora en ferry desde Hong Kong, con nuevas ubicaciones planificadas, incluyendo Chengdu y la ciudad sureña de Guangzhou.
"China es como un campo petrolero inexplorado", dijo Yiu, sonriendo con confianza. “El mercado es enorme y tienen una cultura de obsequios. Es posible que a algunas personas no les gusten necesariamente los bolsos que recibieron, por lo que prefieren cambiarlos por dinero en efectivo ”.
Se espera que China se convierta en el mercado de artículos de lujo más grande del mundo para 2020, lo que representa un enorme 44 por ciento de las ventas mundiales, según un informe de la firma de corretaje CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu dijo que la estación de Milán también tiene como objetivo aprovechar los mercados europeos y estadounidenses con una estrategia de ventas en línea que vería las bolsas negociadas en el gigante de subastas eBay.
"Estos son lugares donde no tenemos planes de abrir tiendas a corto plazo, por lo que esta es nuestra nueva estrategia, y es una forma de probar las aguas en línea", dijo.
Y aunque pocas industrias son a prueba de recesión, la actual agitación del mercado de valores y la incertidumbre sobre la economía global pueden no ser tan malas para el minorista.
"Cuando la economía no es buena, la gente está vendiendo más bolsas y en realidad obtenemos algunos artículos muy raros durante los tiempos económicos difíciles", dijo Yiu.
“Somos como la Bolsa de Hong Kong: la gente entra, compra y vende sus maletas. La gente aún querría comprar el artículo más popular ”, dijo.
Fuente: AFPrelaxnews
